遥感卫星助力金融保险，「四象爱数科技」发力(2) - 科技与金融杂志社投稿

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遥感卫星助力金融保险，「四象爱数科技」发力(2)

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四象爱数科技CEO郗晓菲表示，大行业里的用户需求基本一致，公司可以通过提炼用户通用需求，做一致度比较高的产品。因此，公司的前端大量数据分析和处理过程基本相同，可能在最末端的输出有所微调。这种用户服务模式论证了标品商业模式的可行性。目前，四象爱数科技主要专注于标准产品，而不是细分领域的深度咨询。

遥感数据和投资金融机构的成本平摊模式很相似，都是靠大量客户进行成本平摊，实现利润。例如在基建领域一个产品相对较贵，但公司并不会把所有的数据成本放到一个客户去进去计算，而是会评估这是不是市场的通用需求。如果是行业通用的产品，公司会投入比较大的研发力量，产品定型后，整个市场所有客户可能都会付费。平摊下来，每家所需要收取的价格在其承受范围之内。

当前四象科技在遥感数据应用领域的平均客单价在百万量级，主要成本源于卫星数据源。郗晓菲表示，遥感服务的价格取决于客户想要的内容，并不是所有遥感服务都处在相对较高的价格。公司更希望通过相对价格较低的产品获取市场认可度，再去打开渠道，推动更高精度的产品市场发展。

四象爱数保险产品：四川崇州水稻田图斑初步解译成果图

对于遥感数据应用行业的发展，郗晓菲认为当前处于螺旋上升的阶段，即将迎来飞速发展期，行业整体已逼近盈利状态。

目前，四象爱数科技共有30余人，60%-70%为研发人员，仍有遥感数据应用端的人才招募计划。公司目前正在融资。

文章来源：《科技与金融》网址: http://www.kjyjr.cn/zonghexinwen/2020/0718/427.html